0471 大市场和小市场

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在谈判会上，陈冲只介绍了接下来宅天下的战略部署，会进驻西安、苏州、无锡、上海、广州、武汉……等在内的八个一二线城市，以及这样规划布局市场的理由。

今天的谈判会还没有到签订股权协议这一步，这次来，陈冲也做好了充足的准备，专门找了业内最权威的机构设计了最适合宅天下的股权架构，目的无非两个，一是规避原始股份被过分稀释的风险，二是死死抓住投票权和决策权。

毫无疑问，因为重生引起的蝴蝶效应，前世的千团大战肯定比这一世来的早，资本市场已经蠢蠢跃动了。

如何在千团大战中存活下来，是陈冲必须考虑且运筹帷幄的。

烧钱必不可少。

但这不是一笔小钱。

十亿、二十亿，都在常理之中，可以预见到宅天下在b轮融资时，会接手非常庞大的一笔投资资金，到时候不管是红杉资本领投，还是其他资本领投，这笔钱对公司股权结构的影响非常大。

陈冲在今天坐到谈判桌上和沈南鹏谈时，已经做好相应的准备了，即便到申请ipo上市，眼下公司设计的股权架构也是相对稳定的。

第一天谈判会议结束之后，双方一起在酒店餐厅吃了饭。

吃完饭，沈南鹏主动约陈冲去他的房间交流。

进屋先点上一支烟, 两人站在落地窗前, 看着被霓虹灯照亮的黄浦江陷入了短暂的沉思。

沈南鹏主动开口，“陈总, 你准备继续和我卖关子吗？”

陈冲明白他说此话的意思，在烟灰缸里杵灭烟头，微笑道，“沈总对今天宅天下团队的表现不满意？”

“很满意！”, 沈南鹏点头, “特别是那个姓姜的小姑娘，给我留下了很深的印象，如果单从团队和产品考虑，我是非常信任陈总的。

但是陈冲总应该明白我最想要什么？”

陈冲道：“致命性武器！”

沈南鹏微笑道：“你知道就好, 上次见面, 我已经和你分析过眼下国内团购市场的发展趋势，不可否认宅天下确实走到了最前面，但是你也应该清楚, 资本运作对一家公司的重要性。

我现在担忧的是未来半年，或者一年后，宅天下以什么样的方式在大市场争夺中杀出一条血路？”

陈冲道：“沈总看问题看的很长远，值得我学习。”

“你也别给我卖关子了，说说你这次给我带来的惊喜吧！”，沈南鹏道，“如果能够打动我，我才能在宅天下下一轮融资中帮到你。”

陈冲点了点头：“我和沈总一样, 也遇见了暴风雨即将来临, 这场暴风雨说到底就是一场资本游戏。

谁的钱多，谁砸的多, 活下来的几率就越大。

或许十亿, 二十亿，甚至是无底洞, 关键看你们资本的意向, 可以选择继续斗下去, 也可以合作整合资源规范市场。

但是以我对沈总的了解, 不到最后一步，沈总肯定不会和其他投资人妥协的, 你可是业内的神话。”

沈南鹏笑道：“这句话拍马屁的嫌疑很大。”

陈冲笑着点头，“说正事吧！沈总有没有想到过另外一种团购模式, 一种区域化、小众化、本地化的团购形式。”